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Wettbewerbsanalyse

Veröffentlicht am 2. Juli 20208. Juli 2020 von Bernhard Frese

Wie Sie herausfinden, wo und wie sich Ihr Unternehmen von Ihren ernstzunehmenden Wettbewerbern unterscheidet!

Der systematische Aufbau von Wissen über Wettbewerber (Competitive Intelligence) wird von Managern deutscher Unternehmen zwar als wichtig bezeichnet, doch mit der Durchführung von Analysen und der anschließend Auswertung und Umsetzung der Erkenntnis in die Praxis tun sich die Vertriebspraktiker nicht selten sehr schwer. Um hier Hilfestellung zu leisten und ein Werkzeug zur Verfügung zu stellen, erhalten Sie ein praxisnahes Werkzeuge. Manager sind auf die Analyse Ihrer aktuellen Wettbewerbssituation angewiesen, um notwendige strategische Entscheidungen treffen zu können. Wettbewerbswissen von hohem Wert für eine systematische Analyse ist in jedem Unternehmen in sehr vielfältiger Form vorhanden , z. B.:

  • Erfahrungen aller kundennahen Mitarbeiter
  • Kenntnisse des Vertriebs
  • Gesprächsberichte
  • Kenntnisse des Einkaufs
  • …

Über die Auswertung der internen Quellen hinaus gibt es weitere mögliche Quellen, um systematisch Wettbewerbswissen zusammenzutragen. Hier einige Beispiele:

  • Geschäftsberichte der Wettbewerber
  • Interviews, Presseberichte, Vorträge
  • Messeauftritte
  • Patentanmeldungen
  • Pressemitteilungen
  • Internetauftritte
  • Stellenanzeigen
  • …

Das Werkzeug unterstützt Sie bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und erleichtert Ihnen die Umsetzung, Sie erfassen erforderliche Vergleichskriterien.

Um Wettbewerbsinformationen in einer Wettbewerbsanalyse konzentriert zusammenfassen zu können, gehen Sie in folgenden Schritten vor:

  1. Legen Sie maximal fünf Wettbewerber fest, mit denen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen werden und geben Sie diese in der Eingabemaske ein. Sollten Sie mehr Wettbewerber haben, grenzen Sie nach Regionen, Ländern und nach Produktlinien ein.
  2. Legen Sie die Vergleichsmerkmale fest, die Sie für den Vergleich betrachten werden. Ein Tabelle zeigt Ihnen hierzu einige Vergleichsmerkmale.
  3. Bewerten Sie die Vergleichsmerkmale nach einem vorgegebenen Bewertungsschlüssel.

Wenn Sie im Anschluss an die Bewertung zur Anzeige wechseln, sehen Sie in einer übersichtlichen Darstellung eine Auswertung Ihres Unternehmens im Vergleich zu den festgelegten Wettbewerbern nach den jeweiligen Vergleichsmerkmalen. So können Sie schnell erkennen, in welchen Bereichen Sie Ihre Position halten müssen und wo es Chancen gibt, die eigene Position noch zu verbessern. Weiterhin erhalten Sie Information, auf welche Wettbewerber Sie sich, bezogen auf die einzelnen Merkmale, konzentrieren müssen.

Für mehr Informationen zur Durchführung einer systematischen Wettbewerbsanalyse und über die Anwendung von praxiserprobten Werkzeugen und Methoden, nehmen Sie Kontakt mit Bernhard Frese auf. Hier erhalten Sie auch ein in der Praxis über Jahre erfolgreich eingesetztes Excell-Tool.

    Veröffentlicht in (Key) Account Manager*innen, Blog-DE, Finden, Führungskräfte Marketing & Vertrieb, Methoden und Tools, Produktmanager*innen, Vertrieb / VerkaufMarkiert mit Key Account Management, Vertriebsstrategie, Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsposition

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    Was Teilnehmer von Seminaren und Workshops über die Arbeit von Bernhard Frese sagen

    Produktmanagement Online-Seminar

    Guten Morgen Herr Frese, vielen Dank für die bereitgestellten Dateien und die Links! Sie werden bestimmt zur Anwendung kommen. Mir hat der Überblick über die Aufgaben und Voraussetzungen des PMs am ersten Tag besonders gut geholfen. Auch dass Sie besonders auf die strategische Sicht des PMs eingegangen sind. Ich bin davon überzeugt, dass ich nach meiner Einarbeitungsphase so manches Tool von Ihnen nutzen werde. Hier fand ich besonders die Excel-Tabelle zur Wettbewerbsanalyse hilfreich.”

    TRsystems GmbH Business Unit Automation

    Mehr Teilnehmerstimmen

    Produktmanagement Praxis-Seminar in München

    „Sie haben das Seminar sehr interessant und motivierend gehalten. Durch
    den Vortrag konnte ich mir viele Ideen mitnehmen die ich für mich und
    mein Team umsetzen kann und auch werde. Sie sind auf die
    unterschiedlichen PM´s eingegangen und haben die Info auch sehr
    praxisnah aufgebaut. Auch haben sie anhand von Beispielen erklärt und
    somit den Bezug zur Realität hergestellt.  Also vielen Dank nochmal.“

    Einhell Germany AG, Head of Product Management

    Mehr Teilnehmerstimmen

    Key Account Management Seminar

    „Das Erlernte beginnt langsam zu sacken und die Umsetzung in die Praxis
    wird in Kürze starten. Natürlich auch mit Unterstützung Ihrer Werkzeuge.
    Es ist schon sehr bemerkenswert, wieviel Stoff Sie uns in der kurzen
    Zeit rübergebracht haben. Methodisch und didaktisch eine tolle
    Leistung.“

    Mehr Teilnehmerstimmen

    Produktmanagement Praxis-Seminar in München

    „Das Seminar war sehr interessant und hat mir aufgezeigt, welche
    wichtigen Tätigkeiten die Stellenbeschreibung / Tätigkeiten eines PM`s
    umfasst. …Die Infos waren sehr hilfreich. Danke :-)“

    Sigmund Lindner GmbH Produktmanager

    Mehr Teilnehmerstimmen

    Produktmanagement Online-Seminar VDI-Wissensforum

    "Sehr geehrte Frau ..... , leider hatte ich keine Möglichkeit mehr das o.a. Seminar bei Herrn Frese über Ihr Formular zu bewerten. Das Seminar war sehr gut, didaktisch klasse aufgebaut und vor allem durch die Diskussionen sehr lebendig und informativ."

    "Bitte auch schöne Grüße an Herrn Frese. War wirklich klasse bei ihm und ich kann das Seminar und auch Herrn Frese nur weiterempfehlen."

    Lars B. Vertrieb / PM

    Mehr Teilnehmerstimmen

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