Aus der Praxis für die Praxis

Erfahrung die sie weiter bringt

“Das große Ziel der Bildung ist nicht Wissen, sondern Handeln.”

Herbert Spencer

“Key Account Management bedeutet,
aktuell oder potenziell bedeutende Schlüsselkunden des Unternehmens systematisch zu analysieren, auszuwählen und zu bearbeiten sowie die dazu notwendige organisatorische Infrastruktur aufzubauen und zu optimieren.”

(Belz, Müllner, Zupancic, 2004)

Ihr Unternehmen ist einmalig.

Und deshalb braucht es eine individuelle Lösung.

Lassen Sie uns gemeinsam, Management und Mitarbeiter, für Ihr Unternehmen die am besten geeignete und realistisch umsetzbare Arbeitsweise definieren und trainieren.

Und das ist mein Beitrag dazu:

37 Jahre Praxiserfahrung

>22 Jahre Beratung, Coaching und Training

>12.000 Teilnehmer

>200 zufriedene Inhouse Kunden

“Produktmanagement bedeutet, die Funktionsbereiche eines Unternehmens arbeiten, wie nach den Grundlagen einer Matrixorganisation üblich, koordiniert und zielorientiert zusammen, um den Markterfolg einer Produktlinie bzw. eines einzelnen Produkts sicherzustellen.”

(Bernhard Frese, 2006)

Praxis Know-how für Fach- und Führungskräfte in Marketing und Vertrieb

Über Bernhard Frese

Als Spezialist für strategisches Marketing und Vertrieb habe ich mich auf Markt- und Kundenmanagement spezialisiert und führe seit 2002 Trainings, Seminare und Workshops für Vertrieb, Key Account Management, Marketing und Produktmanagement durch. Als Diplomingenieur war ich über 15 Jahre als Fach- und Führungskraft für Marketing und Vertrieb in internationalen Unternehmen im In- und Ausland tätig. In dieser Zeit habe ich zahlreiche Methoden zur Marktbearbeitung entwickelt und in der Praxis eingeführt. In diesen Jahren war ich als Bereichsleiter, Marketing- und Vertriebsleiter, Leiter Key Account Management tätig und in diesen Funktionen für die Organisationsentwicklung verantwortlich. Ich bin Autor von Fachartikeln, Entwickler von Vertriebs- und Marketingwerkzeugen und Gründungs-, sowie Vorstandsmitglied der EFKAM e.V. – European Foundation for Key Account Management. Von 2002 bis 2010 war ich Partner und geschäftsführender Gesellschafter einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb. Seit 2010 bin ich Inhaben eines Instituts für Marketing & Vertrieb und freiberuflicher Trainer und Coach in meinen Fachgebieten.

 

Berufserfahrungen in internationalen Industrieunternehmen

In diesen international operierenden Unternehmen war ich über 15 Jahre als Fach- und Führungskraft tätig:

KNÜRR AG, München

Anwendungstechnik, Produktmanagement

KNÜRR AG, Arnstorf

Leitung Produktmanagement, Anwendungstechnik und Produktion

KNURR USA Inc.

Technische Leitung, Niederlassungsleitung

RITTAL-WERK, Rudolf Loh GmbH & Co. KG

Vertriebsleitung

MOLEX DEUTSCHLAND GmbH

New Business Development, Key Account Management

Weidmüller Interface GmbH & Co.

Leitung Global Key Account Management

APRICOT GmbH, Unternehmensberatung

Geschäftsführender Gesellschafter, Berater, Trainer

FRESE Consulting

Inhaber, Experte für Key Account Management und Produktmanagement

Führende Unternehmen und Organisationen vertrauen auf die Zusammenarbeit mit Bernhard Frese

Leistungen

Sie wollen sich oder Ihre Mitarbeiter im Bereich (Key) Account Management oder Produktmanagement qualifizieren, dann sind Sie hier richtig.

Hier finden Sie ein zu Ihrem Bedarf passendes Seminar, oder die professionelle Moderation eines Workshops in Ihrem Unternehmen.  Sie wollen in Ihrem Unternehmen Key Account Management bzw. Produktmanagement etablieren, dann unterstütze ich Sie bei den ersten wichtigen Schritten, von der Beratung des Managements, bis zur Qualifizierung der Mitarbeiter in Workshops und durch Gruppen- und Einzelcoaching. Bei Bedarf ziehe ich weitere qualifizierte Kollegen mit anderen Schwerpunkten hinzu, um den Erfolg unserer gemeinsamen Aktivitäten sicherzustellen.

Strategieentwicklung

Entwicklung von Unternehmensstrategien mit kleinen und mittelständischen Unternehmen

Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien

Ausarbeitung von Umsetzungsplänen

Produktmanagement

Optimierung Produktmanagement (Aufgabe der Führungskräfte)

Führung und Teamarbeit

Qualifizierung Produktmanager/innen

Prozessmanagement

Vertriebstraining und Prozessoptimierung

Einführung von Methoden und Tools

Optimierung von Vertriebsprozessen

Qualifizierung  Mitarbeiter/innen im Innen- und Außendienstverkauf

Opportunity Management

Kundenanalyse und Projektaquise

Entwicklung von Mehrwert-Konzepten im BtB-Vertrieb

Value Selling für Vertriebsmitarbeiter im BtB-Vertrieb

 Key Account Management

Einführung und Optimierung von Key Account Management (Aufgaben der Führungskräfte)

Qualifizierung von Key Account Managern und Team-Mitgliedern

Etablierung von Betreuungskonzepten im Kundenmanagement

Entwicklung und Umsetzung von Kundenentwicklungsplänen

Zertifizierung von Key Account Management Organisationen

 

Seminarleiter und Dozent an Hochschulen, Akademien und bei Seminaranbietern

Planung und Umsetzung von offenen Seminaren zum Thema Marketing und Vertrieb

Konzeption und Durchführung von Inhouse-Seminaren und -Workshops