Das gerade der Mittelstand die Vertriebsform Key Account Management ausbaut, wurde in den vergangenen Jahren an einer deutlich steigenden Nachfrage nach Qualifizierung in diesem Bereich sichtbar. Doch eine Qualifizierung im …
Haben Sie eine klare Strategie nach der alle beteiligten Unternehmensbereiche handeln? Marktanteil Absatz Umsatz Deckungsbeitrag Bernhard Frese hinterfragt auch Ihre Vorgehensweise und verhilft Ihnen durch gezielte Anregungen Ihre Prioritäten zu …
Ermitteln Sie die Kunden, die für die Entwicklung Ihres Unternehmens wirklich wichtig sind. Vertrieb mit eigenem Außendienst ist eine sehr effektive, aber auch sehr teure Vertriebsform. Doch wie stellen Sie …
Mehr Erfolg durch systematische Entwicklung von Key Accounts. Überlassen Sie die zukünftige Entwicklung Ihrer wichtigsten Kunden nicht dem Engagement einzelner Mitarbeiter Ihres Unternehmens. Analysieren Sie das wirkliche Potenzial Ihrer Kunden …
Der Key Account Management quickCheck nach EFKAM Standard Die European Foundation for Key Account Management hat einen Standard für professionelles Key Account Management entwickelt, nach dem Unternehmen die Leistungsfähigkeit ihres …
