Aufgaben des Key Account Managers und Rahmenbedingungen für eine Zusammenarbeit in KAM-Teams Methoden zur Markt- und Kundenanalyse und Bewertung von Key Accounts Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung der KAM-Strategie In diesem …
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Wer bei den attraktiven Top-Kunden nicht austauschbar sein möchte, muss Key Accounts individuell betreuen. Dies bedeutet weit mehr als nur einen Ansprechpartner zu bieten: kundenzentrierte Vertriebswerkzeuge, ein starkes, aktives Netzwerken, …
Nutzen Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit erhöhen den Wettbewerbsdruck auf die Anbieter. Unternehmen, die sich nicht kundenorientiert dieser Herausforderung stellen, laufen Gefahr, Marktanteile zu verlieren. Konzentration auf die Key Accounts ist das …
Mit dem Kundenbewertungssystem von Bernhard Frese finden Sie die Kunden heraus, auf die Sie sich mit aller Energie konzentrieren sollten. Nur so führt Kundenorientierung auch zu wirtschaftlichem Erfolg! Ermitteln Sie …
Praxis-Seminar mit Tüv-Zertifikat nach EFKAM Zum Abschluss des Praxis-Seminars haben Sie die Möglichkeit, einen Test abzulegen (freiwillig), um sich nach den hochwertigen Richtlinien des EFKAM e.V. (European Foundation for Key …
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