Wie Sie herausfinden, wo und wie sich Ihr Unternehmen von Ihren ernstzunehmenden Wettbewerbern unterscheidet!
Der systematische Aufbau von Wissen über Wettbewerber (Competitive Intelligence) wird von Managern deutscher Unternehmen zwar als wichtig bezeichnet, doch mit der Durchführung von Analysen und der anschließend Auswertung und Umsetzung der Erkenntnis in die Praxis tun sich die Vertriebspraktiker nicht selten sehr schwer. Um hier Hilfestellung zu leisten und ein Werkzeug zur Verfügung zu stellen, erhalten Sie ein praxisnahes Werkzeuge. Manager sind auf die Analyse Ihrer aktuellen Wettbewerbssituation angewiesen, um notwendige strategische Entscheidungen treffen zu können. Wettbewerbswissen von hohem Wert für eine systematische Analyse ist in jedem Unternehmen in sehr vielfältiger Form vorhanden , z. B.:
- Erfahrungen aller kundennahen Mitarbeiter
- Kenntnisse des Vertriebs
- Gesprächsberichte
- Kenntnisse des Einkaufs
- …
Über die Auswertung der internen Quellen hinaus gibt es weitere mögliche Quellen, um systematisch Wettbewerbswissen zusammenzutragen. Hier einige Beispiele:
- Geschäftsberichte der Wettbewerber
- Interviews, Presseberichte, Vorträge
- Messeauftritte
- Patentanmeldungen
- Pressemitteilungen
- Internetauftritte
- Stellenanzeigen
- …
Das Werkzeug unterstützt Sie bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und erleichtert Ihnen die Umsetzung, Sie erfassen erforderliche Vergleichskriterien.
Um Wettbewerbsinformationen in einer Wettbewerbsanalyse konzentriert zusammenfassen zu können, gehen Sie in folgenden Schritten vor:
- Legen Sie maximal fünf Wettbewerber fest, mit denen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen werden und geben Sie diese in der Eingabemaske ein. Sollten Sie mehr Wettbewerber haben, grenzen Sie nach Regionen, Ländern und nach Produktlinien ein.
- Legen Sie die Vergleichsmerkmale fest, die Sie für den Vergleich betrachten werden. Ein Tabelle zeigt Ihnen hierzu einige Vergleichsmerkmale.
- Bewerten Sie die Vergleichsmerkmale nach einem vorgegebenen Bewertungsschlüssel.
Wenn Sie im Anschluss an die Bewertung zur Anzeige wechseln, sehen Sie in einer übersichtlichen Darstellung eine Auswertung Ihres Unternehmens im Vergleich zu den festgelegten Wettbewerbern nach den jeweiligen Vergleichsmerkmalen. So können Sie schnell erkennen, in welchen Bereichen Sie Ihre Position halten müssen und wo es Chancen gibt, die eigene Position noch zu verbessern. Weiterhin erhalten Sie Information, auf welche Wettbewerber Sie sich, bezogen auf die einzelnen Merkmale, konzentrieren müssen.
Für mehr Informationen zur Durchführung einer systematischen Wettbewerbsanalyse und über die Anwendung von praxiserprobten Werkzeugen und Methoden, nehmen Sie Kontakt mit Bernhard Frese auf. Hier erhalten Sie auch ein in der Praxis über Jahre erfolgreich eingesetztes Excell-Tool.
